谷歌广告展示份额丢失，竞品关键词拓词工具有哪些免费替代方案？

在谷歌广告投放过程中，广告展示份额丢失是一个常见且棘手的问题，它可能由多种因素导致，如预算不足、出价过低、广告质量得分不高等。当遇到这种情况时，通过拓展竞品关键词来优化广告投放策略是一种有效的解决方式。结合我10年网络营销工作经验，为大家介绍一些免费的竞品关键词拓词工具，并分享如何利用这些工具来提升谷歌广告展示份额。

谷歌广告展示份额丢失的原因分析

预算限制

如果广告预算设置过低，在广告投放过程中可能会很快用完预算，导致广告停止展示。例如，你每天设置的广告预算是100美元，而竞争对手的预算更高，那么在预算耗尽后，你的广告就无法继续展示，从而丢失展示份额。

出价策略不当

出价过低会使广告在竞价中处于劣势，难以获得展示机会。谷歌广告的排名和展示份额与出价密切相关，如果出价低于竞争对手，广告就很难出现在搜索结果的前列，进而影响展示份额。

广告质量得分低

广告质量得分是谷歌广告评估广告质量的一个重要指标，它受到广告相关性、着陆页体验和预计点击率等因素的影响。如果广告质量得分低，即使出价较高，广告也可能无法获得理想的展示份额。

竞品竞争激烈

在竞争激烈的行业中，竞争对手可能会投入更多的资源和精力来优化广告投放，从而占据更多的展示份额。如果你的广告策略没有及时调整，就很容易在竞争中处于劣势，导致展示份额丢失。

免费竞品关键词拓词工具推荐

Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）

作为Google官方的关键词研究工具，Google Keyword Planner是竞品关键词拓词的必备工具之一。它可以帮助你查找与业务或网站紧密相关的新关键词及词组，并揭示它们的搜索量、竞争状况及建议出价。使用该工具，你需要先创建一个Google Ads账户，登录后点击“工具和设置”>“关键字规划师”，然后选择“发现新关键词”或“获取搜索量和竞争数据”，输入种子关键词或短语，选择要定位的国家/地区和语言，点击“获取结果”即可。例如，你是一家销售运动装备的商家，通过输入“运动装备”这个种子关键词，就可以获取到相关的竞品关键词，如“专业运动装备推荐”“运动装备品牌排行”等。

Google Trends（谷歌趋势）

Google Trends是Google提供的另一项免费服务，它能直观展示特定关键词或主题在Google搜索中的随时间变化的搜索量趋势。通过分析竞品关键词的搜索趋势，你可以了解用户对不同关键词的关注度变化，从而选择合适的时机进行广告投放。同时，你还可以利用Google Trends比较不同竞品关键词的搜索热度，找出更具潜力的关键词。比如，你可以比较“运动鞋”和“运动跑鞋”这两个关键词的搜索趋势，如果发现“运动跑鞋”的搜索量在近期呈上升趋势，那么就可以将其作为竞品关键词进行拓展。

KeywordTool.io

KeywordTool.io提供免费版，功能丰富，能够拓展出大量关键词（支持导出），足以满足多数用户的基本需求。其界面友好，操作简便，即便是SEO新手也能轻松获取所需信息。你可以在该工具的搜索框中输入竞品的相关信息，如品牌名称、产品名称等，它会基于搜索引擎和社交媒体数据，为你生成大量相关的关键词。例如，输入某知名运动品牌的名称，就能得到与该品牌相关的各种关键词，如该品牌的热门产品系列、特色功能等关键词。

Answer The Public

Answer The Public是一款基于搜索引擎数据的关键词研究工具，它能够根据用户输入的关键词生成大量相关问题、搜索短语和建议，帮助你更好地理解目标受众的搜索需求。当你输入竞品关键词时，它会以可视化的方式呈现出一系列与该关键词相关的问题和短语，这些都可以作为竞品关键词的拓展方向。比如，输入“某品牌手机”，它会生成诸如“某品牌手机怎么样”“某品牌手机和另一品牌手机哪个好”等问题和短语，这些都能为你的广告投放提供有价值的关键词参考。

Ubersuggest

Ubersuggest也是一个免费的关键词研究工具，它支持多种语言的关键词搜索查询，并且现在还支持部分免费功能。你可以使用Ubersuggest来挖掘与竞品相关的关键词，了解这些关键词的搜索量、竞争程度等信息。例如，通过输入竞品的网站URL或产品名称，Ubersuggest可以为你提供相关的关键词建议，帮助你拓展竞品关键词库。

利用免费工具拓展竞品关键词的落地实践建议

定期分析关键词数据

使用上述免费工具定期分析竞品关键词的搜索量、竞争程度等数据，了解关键词的变化趋势。根据数据分析结果，及时调整广告投放策略，选择搜索量较大、竞争程度适中的竞品关键词进行投放。例如，每月对竞品关键词数据进行一次分析，将搜索量下降或竞争程度过高的关键词替换为更具潜力的关键词。

结合业务特点选择关键词

在拓展竞品关键词时，要结合自身的业务特点和目标受众的需求进行选择。不要盲目追求热门关键词，而是要选择与产品或服务相关度高、能够吸引目标受众的关键词。比如，如果你是一家专注于高端运动装备的企业，那么在选择竞品关键词时，应侧重于与高端运动装备相关的词汇，而不是普通的运动装备关键词。

优化广告文案和着陆页

拓展竞品关键词后，要根据这些关键词优化广告文案和着陆页。在广告文案中合理使用竞品关键词，突出产品或服务的优势和特点，吸引用户点击。同时，确保着陆页的内容与广告文案和竞品关键词相关，提供有价值的信息和良好的用户体验，提高广告的转化率。例如，如果广告文案中提到了某个竞品关键词，那么着陆页上应该对该关键词所涉及的产品或服务进行详细介绍，并展示相关的优势和案例。

监测广告效果并持续优化

投放广告后，要密切监测广告效果，包括展示份额、点击率、转化率等指标。根据监测结果，对竞品关键词和广告投放策略进行持续优化。如果发现某些竞品关键词的展示份额较低或转化率不理想，可以分析原因并进行调整，如提高出价、优化广告文案或更换关键词等。

谷歌广告展示份额丢失是一个需要重视的问题，通过合理利用免费的竞品关键词拓词工具，如Google Keyword Planner、Google Trends、KeywordTool.io、Answer The Public和Ubersuggest等，可以有效拓展竞品关键词库，优化广告投放策略，提升广告展示份额。在实际操作中，要结合业务特点和目标受众需求，定期分析关键词数据，优化广告文案和着陆页，并持续监测广告效果，不断调整和优化策略，以实现最佳的广告投放效果。