小红书素人铺量效果差，KOC种草视频需要植入多少痛点场景？

在小红书营销领域，素人铺量曾是一种常见的推广策略，但如今效果却越来越差。与此同时，KOC（关键意见消费者）种草视频逐渐成为品牌营销的新宠。结合我10年网络营销工作经验，深入探讨素人铺量效果差的原因，以及KOC种草视频需要植入多少痛点场景才能取得良好的营销效果。

小红书素人铺量效果差的原因剖析

低质素材泛滥

许多机构或品牌在进行素人铺量时，为了追求数量而忽视了内容质量。他们采用同一套话术模板、复制粘贴的卖点，甚至直接盗用爆文标题，导致内容同质化严重。小红书的用户并非轻易被糊弄，他们能够轻易识别出这些低质素材，从而产生审美疲劳，对这类内容失去兴趣。例如，在美妆领域，大量素人笔记都在推荐同一款粉底液，描述的语言和卖点几乎一模一样，用户看了几次后就不会再关注此类内容。

缺乏真实共鸣

素人账号往往缺乏真实的生活场景和情感共鸣。他们发布的内容更多是为了完成任务，而不是真正基于自己的使用体验和感受。用户无法从这些内容中找到与自己生活相关的点，也就难以产生共鸣和认同感。比如，一些素人推荐家居用品时，只是简单地描述产品的功能和外观，却没有结合自己在家中使用该产品的实际场景和体验，让用户觉得这些推荐缺乏可信度。

平台算法限制

小红书的算法越来越注重内容的质量和用户的互动。低质量的素人铺量内容很难获得平台的推荐，无法进入更大的流量池。而且，如果素人账号存在违规行为，如刷数据、发布违规内容等，还可能会被平台处罚，导致账号权重降低，进一步影响内容的曝光。

KOC种草视频的优势

真实可信度高

KOC是普通消费者，他们基于自己的真实使用体验来分享产品。这种真实可信度是素人账号无法比拟的。用户更愿意相信身边人的推荐，KOC的分享就像朋友之间的好物推荐，能够让用户产生强烈的信任感。例如，一位宝妈KOC分享自己给宝宝使用的奶粉，她会详细描述宝宝使用后的身体反应、消化情况等，这些真实的细节会让其他宝妈更容易接受和认可这款奶粉。

目标用户精准

KOC通常在自己的兴趣领域或生活圈层中拥有一定的影响力，他们的粉丝群体与品牌的目标用户高度匹配。品牌可以通过与KOC合作，精准地触达目标用户，提高营销效果。比如，一个专注于健身领域的KOC，他的粉丝大多是健身爱好者，品牌与他合作推广健身装备或营养补剂，能够更有效地吸引目标用户。

互动性强

KOC与粉丝之间的互动更加频繁和真实。他们会在评论区回复粉丝的问题和建议，与粉丝建立良好的关系。这种互动性能够增强粉丝的参与感和忠诚度，同时也能够为品牌收集更多的用户反馈和市场信息。例如，KOC在分享一款护肤品时，粉丝会在评论区询问自己的肤质是否适合使用，KOC会根据自己的经验进行回复，这种互动能够让用户更加深入地了解产品。

KOC种草视频植入痛点场景的重要性

引发用户共鸣

痛点场景是用户在生活中遇到的实际问题和困扰。当KOC在种草视频中植入这些痛点场景时，用户会立刻联想到自己的经历，从而产生强烈的共鸣。这种共鸣能够让用户更加关注视频内容，提高用户对产品的兴趣。比如，一位上班族KOC在分享一款颈椎按摩仪时，描述了自己长时间坐在电脑前工作，颈椎疼痛难忍的痛点场景，很多有同样困扰的上班族就会感同身受，进而对这款按摩仪产生兴趣。

突出产品价值

通过展示痛点场景，KOC可以自然地引出产品的解决方案，突出产品的价值。用户能够清晰地看到产品如何解决自己的问题，从而更愿意购买产品。例如，在分享一款智能扫地机器人时，KOC可以先展示家里地面脏乱，自己打扫起来非常辛苦的痛点场景，然后再介绍扫地机器人的强大清洁功能和便捷操作，让用户明白这款产品能够为自己节省时间和精力。

增强用户决策信心

当用户在视频中看到产品能够解决自己的痛点问题时，他们的决策信心会大大增强。他们会觉得这款产品是经过实际验证的，是值得信赖的。这对于提高产品的转化率非常重要。比如，一位宝妈KOC在分享一款婴儿推车时，展示了带宝宝出门时推车遇到的各种不便，如重量大、折叠困难等痛点场景，然后介绍了这款推车的轻便设计和一键折叠功能，让其他宝妈在购买推车时更有信心。

KOC种草视频植入痛点场景的数量与策略

数量并非越多越好

虽然植入痛点场景很重要，但并不是数量越多越好。过多的痛点场景可能会让视频显得杂乱无章，让用户抓不住重点。一般来说，一个KOC种草视频植入2 - 3个核心痛点场景即可。这些痛点场景应该是目标用户最关心、最迫切需要解决的问题。例如，在推广一款护肤品时，可以植入皮肤干燥、敏感、暗沉等2 - 3个常见的痛点场景。

结合产品特点选择痛点场景

不同的产品有不同的特点和优势，KOC在选择痛点场景时，要结合产品的特点进行选择。要突出产品能够解决哪些痛点问题，让用户清晰地看到产品与痛点场景之间的关联。比如，一款运动耳机，其特点是防水、防汗、佩戴稳固，那么KOC可以选择在运动时耳机容易掉落、汗水影响耳机使用等痛点场景进行植入。

以故事形式呈现痛点场景

为了让用户更好地理解和接受痛点场景，KOC可以以故事的形式进行呈现。通过讲述自己或身边人的真实经历，将痛点场景自然地融入其中，让用户更有代入感。例如，一位旅游博主KOC在分享一款旅行背包时，可以讲述自己在旅行中背包肩带断裂、物品丢失等尴尬经历，然后引出这款背包的耐用设计和合理分区，让用户更容易记住产品的优点。

落地实践建议

精准筛选KOC

品牌在选择KOC时，要进行精准筛选。不仅要考虑KOC的粉丝数量和影响力，还要关注其粉丝群体的匹配度、内容质量和互动率等因素。可以通过查看KOC的历史笔记、评论区互动情况等进行综合评估。

与KOC深度合作

品牌要与KOC进行深度合作，共同策划种草视频内容。在植入痛点场景时，要与KOC充分沟通，确保痛点场景的选择和呈现方式符合品牌调性和目标用户需求。同时，要给予KOC一定的创作自由，让他们能够发挥自己的优势，制作出更真实、更有吸引力的视频内容。

监测和优化效果

在KOC种草视频发布后，品牌要密切监测视频的效果，包括播放量、点赞数、评论数、转化率等指标。根据监测结果，及时优化内容和投放策略。如果发现某个痛点场景的反馈不好，可以考虑进行调整或更换。

小红书素人铺量效果差主要是由于低质素材泛滥、缺乏真实共鸣和平台算法限制等原因。而KOC种草视频具有真实可信度高、目标用户精准和互动性强等优势。在KOC种草视频中植入痛点场景能够引发用户共鸣、突出产品价值和增强用户决策信心。品牌在进行KOC种草视频营销时，要合理选择痛点场景的数量，结合产品特点进行选择，并以故事形式呈现。同时，要精准筛选KOC、与KOC深度合作，并监测和优化效果，从而实现良好的营销效果。